jak rozwinac umiejetnosci negocjacyjne

Jak rozwinąć swoje umiejętności negocjacji?

Skutecznie prowadzone negocjacje są jednym z kluczowych czynników, które pozwalają na osiągnięcie sukcesu w biznesie. Aby jednak się powiodły, trzeba dysponować szerokim wachlarzem umiejętności interpersonalnych. Dowiedz się, jak możesz je rozwijać.

Kiedy prowadzi się negocjacje?

Negocjacje najczęściej mają miejsce w kluczowych etapach projektu poprzedzając najważniejsze decyzje. Muszą odbyć się na samym jego początku, w celu ustalenia warunków współpracy. Biorą w nich udział wszystkie strony zaangażowane w dane działania. Podczas takich spotkań określa się między innymi:

  • podział działań i ich zakres,
  • wynagrodzenie,
  • czas trwania projektu,
  • wskaźniki określające sukces projektu.

Negocjacje są niezwykle istotne, ponieważ to od ich przebiegu w dużej mierze zależą finanse firmy. Podczas ich prowadzenia konieczne jest zaangażowanie wielu umiejętności interpersonalnych, takich jak asertywność czy empatia. Dzięki temu możliwe jest odczytywanie intencji i nastroju partnerów biznesowych.

Dobry negocjator – jaki jest?

Cechy dobrego negocjatora należą do tych, które można w sobie wypracować. Warto zaznaczyć, że priorytetem w negocjacjach nie powinno być stawianie na swoim. Zamiast tego lepiej skupić się na wypracowaniu rozwiązania, które będzie korzystne dla każdej ze stron. Negocjator powinien cechować się takimi umiejętnościami, jak:

  • odczytywanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych,
  • uważne słuchanie,
  • zadawanie odpowiednich pytań,
  • opanowanie,
  • profesjonalizm,
  • elastyczność,
  • zdolności analityczne,
  • skupienie i uważność.

Poza tym osoba zasiadająca do negocjacji powinna być dobrze do nich przygotowana pod względem merytorycznym. Pozwoli to na przeprowadzenie silnej i wiarygodnej argumentacji na podstawie faktów. Równie ważne jest dostosowywanie się do bieżącej atmosfery – czasem konieczne jest zarządzenie przerwy w celu ochłonięcia. Dzięki opanowaniu i nieuleganiu instynktom możliwe jest spokojne przeprowadzenie rozmów.

Jak prowadzić negocjacje z sukcesem?

Podczas negocjacji należy skupiać się na nadrzędnym celu, jakim są interesy. Poddawanie się emocjom czy personalnym pobudkom może zaszkodzić przebiegowi rozmów. Warto podejść do stron negocjacji po partnersku, z otwartością. Wspólne wypracowanie rozwiązania satysfakcjonującego dla wszystkich pozwoli na rozpoczęcie owocnej współpracy. Utrzymanie pozytywnych relacji jest bardzo ważne z perspektywy sukcesu przebiegu projektu – warto o nie zadbać zachowując wysoki profesjonalizm i kulturę osobistą.

Negocjacje – doradztwo biznesowe

Nie każda firma dysponuje zasobami ludzkimi, które pozwalają na przeprowadzenie negocjacji zakończonych sukcesem. Z tego względu warto korzystać z usług doradców biznesowych dostępnych w serwisie Redegate. Mogą oni występować w roli nie tylko konsultanta, ale także przedstawiciela organizacji. Możliwe jest także przeprowadzenie szkoleń rozwijających kompetencje negocjacyjne wśród pracowników danej firmy. Wystarczy podać na stronie zakres swojego projektu, a zespół doświadczonych ekspertów dobierze doradcę dostosowanego do potrzeb przedsiębiorstwa.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *